「起業したいけど、失敗するのが怖い…」

 

考えるのもわかります。だって、巷じゃ「起業して5年後に生き残ってる会社なんて、ほんの一握りだ！」なんて、脅迫めいた言葉が飛び交ってますからね。それを聞いたら、誰だって足がすくむって話です。

 

でも、もし、その「生存率」という数字にビビって、あなたの無限の可能性に満ちたアイデアを、行動に移す前に諦めてしまうとしたら…。それって、めちゃくちゃもったいなくないですか？

 

正直に言います。この記事は、あなたの背中を優しく押すような、生ぬるい応援歌じゃありません。むしろ、あなたの不安や恐怖を一度ぶっ壊し、その上で「じゃあ、どうすれば死なずに戦えるのか？」という、超具体的な戦略とマインドセットを、脳みそに直接叩き込むためのものです。

 

結論から言っちゃいましょう。起業の5年生存率なんて、ただの数字の遊び。大事なのは、そんな数字に一喜一憂することじゃなく、「致命傷を負わない失敗の仕方」と「何度でも再起できる戦略」を、最初の段階で徹底的に考えること。これだけです。

 

この記事を読み終える頃には、あなたは「生存率」という言葉に怯える凡人から、失敗すらも計算に入れ、しぶとく、賢く、そして何より「自分らしく」ビジネスという名の冒険を楽しむ、一人のタフな起業家へと生まれ変わっているはずです。さあ、覚悟はいいですか？

起業の5年生存率は81.7%？そんな数字、クソ食らえだ！

 

さて、いきなり過激なタイトルでごめんなさい。でも、本気でそう思ってるんですよ。まずは景気の良い話から始めましょうか。日本の中小企業庁が出した、ちょっと面白いデータがあるんです。なんと、2017年の調査によると、日本の法人が起業してから5年後に存続している割合、いわゆる5年生存率は81.7%もあるという結果が出ています。

 

え、マジで？って声が聞こえてきそうですね。そうなんです、僕らが聞かされてきた「5年で9割が消える」みたいな話は一体なんだったんだ、と。しかもこの数字、アメリカやイギリス、フランスといった欧米諸国と比べても、かなり高い水準なんです。

 

「なんだよ！じゃあ起業って、意外とイージーモードなんじゃん！」

 

なんて、ぬか喜びするのはまだ早い。ちょっと待ってください。その数字には、甘い罠が隠されています。物事の表面だけを見て判断するのは、ビジネスの世界じゃ一番やっちゃいけないことですからね。

数字のウラ側にある「起業のリアル」

じゃあ、なんでこんなに高い数字が出るのか。そのカラクリをぶっちゃけましょう。まず、この調査の対象は「法人」に限られていることが多いんです。

 

つまり、個人事業主として始めて、なかなか軌道に乗らずに廃業したケースは、このピカピカの数字には含まれていない可能性がある。それに、そもそも日本は欧米に比べて開業率自体が低い、という背景もあります。挑戦する人の母数が少ないから、生存率が高く見えているだけ、という側面も否定できないわけです。

 

もっと言えば、この「生存」って言葉がクセモノなんですよ。

「生存」と「成功」は全くの別物

考えてみてください。「生存している」って、どういう状態でしょう？会社が登記上存在していれば、たとえ毎月赤字を垂れ流していても、社長が自分の貯金を切り崩してなんとか延命させていても、それは「生存」の一社としてカウントされます。借金取りに追われながら「うちはまだ潰れてねえぞ！」と虚勢を張っている状態も、データ上は「生き残り」です。

 

冗談じゃない！

 

僕らが目指しているのは、そんなゾンビみたいな状態じゃないはずです。好きなことを仕事にして、お客様に喜んでもらって、その対価としてしっかり利益を出して、仲間や家族と笑って飯を食う。そういう「成功」を目指しているんじゃないですか？「生存率」という言葉の魔力に惑わされて、この本質を見失っちゃいけません。数字はあくまで参考。大事なのは、その中身です。

大事なのは「どう失敗するか」

そう、結局のところ、多かれ少なかれ失敗はするんです。僕だって大小さまざまな失敗を繰り返してきました。完璧な人間なんてどこにもいないし、最初から全てがうまくいく事業なんて、宝くじに当たるより難しい。

 

だから、本当に重要なのは「失敗しないこと」じゃなくて、「どう失敗するか」なんです。

 

一回の失敗で全てを失い、再起不能なダメージを負ってしまうのか。それとも、失敗はしたけれど、それが貴重な経験値となって、次の挑戦の糧になるのか。あるいは、失敗したけどダメージは軽微で、すぐに別の道へ方向転換できるのか。この記事で、僕が喉を枯らしてでも伝えたいのは、この「失敗の質」をコントロールする考え方。それこそが、現代を生きる僕らにとって、最強の起業術なんです。

借金まみれはもう古い！令和の起業は「失敗をデザインする」時代だ

 

「男なら一発、デカく当ててやれ！」
「退路を断って、自分を追い込め！」

 

…もう、そういう根性論で語られる起業の時代は、とっくに終わりました。そんなのは、潤沢な資金を持つ一部の特権階級か、何も知らない無鉄砲な若者のやること。僕らのような、限られたリソースで戦う普通の人間が目指すべきは、もっとクレバーで、泥臭くて、しぶとい戦い方です。つまり、「失敗を、あらかじめデザインしておく」ということ。どういうことか、詳しく話していきましょう。

あなたの「失敗」はどのタイプ？

失敗と一言で言っても、その結末は天国と地獄ほども違います。ちょっと想像してみてください。あなたの未来にあり得るかもしれない「失敗」の姿を。

 

Aさん（地獄行き）: 「絶対いける！」という謎の自信で、金融機関から数千万円をフルローン。おしゃれな一等地にオフィスを構え、従業員も雇い、高級な機材を導入。しかし、思ったように売上は立たず、毎月の固定費が重くのしかかる。気づけば運転資金はショートし、借金の返済に追われる日々。家も車も失い、自己破産。残ったのは、膨大な借金と、家族からの冷たい視線だけ…。

 

Bさん（経験値ゲット）: 小さなアパートの一室で、たった一人で事業をスタート。最初はうまくいかず、何度もピボット（方向転換）を繰り返す。結果的に事業は畳むことになったけど、かかった費用は自己資金の範囲内。借金はゼロ。でも、この過程で得たマーケティングの知識や業界の裏事情が評価され、なんと元競合だった大手企業に好条件で転職。今では「いやー、あの失敗があったから今があるんすよ」と笑い話に。

 

Cさん（賢者モード）: 自宅で、副業レベルからスモールビジネスを開始。Webサイトも自分で作り、広告もまずはSNSで無料のものから。徹底的に固定費をかけないスタイル。大きな儲けはないけれど、着実に利益が積み上がっていく。数年後、気づけばその事業だけで十分に生活できるようになっていた。「起業した」という大げさな感覚はないけど、誰にも縛られず、自分のペースで仕事をして、ちゃんと稼いでいる。これって、最高に幸せな形じゃない？

 

さあ、あなたはどの未来を選びますか？言うまでもないですよね。僕らが目指すべきは、BさんやCさんのような、たとえ転んでもタダでは起きない、次につながる戦い方です。

一人起業こそ「小さく始める」が最強の武器

特に、大きな出資も見込めない「一人起業」や「スモールビジネス」ならなおさらです。「小さく始める」ことは、弱者の戦略なんかじゃありません。むしろ、現代最強の武器なんです。

 

おしゃれなオフィス？ いりません。自宅の隅っこで十分。カフェで仕事したっていいじゃないですか。

 

立派な肩書や従業員？ 見栄です、見栄。まずはあなたがプレイヤー兼マネージャー兼雑用係。全部一人でやるんです。

 

高価なシステムやツール？ 無料のものを使い倒しましょう。世の中には、無料で使える優れたツールが山ほど転がっています。

 

プライドを捨て、見栄を捨て、とことんコストを削る。売上がゼロでも、支出さえゼロに近ければ、会社は潰れないんです。このあまりにもシンプルで、しかし強力な事実を、僕らはもっと真剣に受け止めるべきです。

僕が絶対やらない「危険な賭け」

僕が起業相談を受けるときに、口を酸っぱくして「これだけはやめておけ」と言う「危険な賭け」がいくつかあります。正直、これを避けるだけでも、あなたの生存率は劇的に跳ね上がるはず。

 

 

これらの「賭け」は、あなたのビジネスを一瞬で破滅に導く時限爆弾です。絶対に、絶対に手を出さないでください。

それでも怖い？なら、ちょっと昔話に付き合って

 

と、まあ偉そうに語ってきましたけどね。
正直に白状すると、僕だって昔は怖くて怖くて仕方なかったんですよ。「失敗したらどうしよう」「借金まみれになったら…」「周りから笑われたら…」って、布団の中でぐるぐる考えて、眠れない夜を何度も過ごしました。その気持ちは本当にわかります。
だから、ちょっとだけ恥を忍んで、僕自身の、あるいは僕のすぐ近くで起きた、最高に情けない失敗談に付き合ってもらえませんか？

30万の赤字で震えた、初めての事業

（これは僕の友人の話ですが、少しだけ脚色を加えて…）
彼が初めて自分の名前で立ち上げたWebサービス。徹夜でコードを書き、なけなしの金をはたいてサーバーを借りて、リリースした初月のこと。売上は、たったの5万円。でも、広告費やなんやかんやでかかった経費は35万円。結果、30万円の赤字。

 

たった、30万。
でも、当時の彼にとっては、それが世界の終わりのように感じられたそうです。「俺には才能がないんだ…」って、本気で落ち込んで、数日間PCを開くことすらできなかった、と。今でこそ「あの時、たった30万で世界の終わりを感じてた俺、ウケるよな！」なんて笑い飛ばしてますが、当事者の心境はそんなもんですよ。

 

最初の一歩は、誰だって怖いし、小さなつまずきが、とてつもなく大きな壁に見えるんです。でもね、その悔しさ、その情けなさ、その夜の震えが、間違いなく彼を強くした。あの30万の赤字があったから、今の彼がある。僕は、そう確信しています。

あえて脱線「ラーメン屋の行列と事業計画」

そういえばこの前、近所のいつも行列ができてるラーメン屋に、ついに並んでみたんですよ。なんでこの店だけ、こんなに流行ってるんだろう？って、ラーメンをすすりながら、ぼーっと考えてみたんです。

 

もちろん、味が美味い。それは大前提。でも、それだけじゃない。カウンターだけの狭い店内で、驚異的な回転率を実現している。メニューを絞ることで、調理の効率化と食材ロスの削減を両立している。店主の愛想は決して良くないけど（笑）、その分、黙々とラーメン作りに集中する職人の姿が、逆に店のブランド価値を高めている…。

 

何が言いたいかって、僕らがやろうとしているビジネスも、結局はこれと同じことの積み重ねなんじゃないかな、と。派手なマーケティング戦略や、小難しい経営理論もいいけれど、本当に大事なのは「どうやってコストを下げて、どうやって利益を出すか」という、このラーメン屋のオヤジが毎日やっているような、地道で、泥臭い工夫の連続なんです。事業計画書とにらめっこする前に、近所の繁盛店を観察してみる。意外と、そこにこそ成功のヒントが隠されているのかもしれませんよ。

問いかけ「それで、あなたはどうしたい？」

さて、ここまで散々語ってきました。生存率の話から、失敗のデザイン、ラーメン屋の話まで。ちょっと引いてる人もいるかもしれない（笑）。

 

でも、結局のところ、最後に決めるのはあなた自身です。
この記事を読んで、「やっぱり怖いからやめておこう」と思うのも、一つの立派な選択です。全員が起業する必要なんて全くない。でも、もし、あなたの心の中に、ほんの小さな火種でも残っているのなら。もし、「このままじゃ嫌だ」「自分の力で何かを成し遂げてみたい」という声が、まだ聞こえるのなら。

 

その声を、無視しないでほしい。
数字にビビって何もしないまま終わる人生と、たとえ失敗したとしても「俺は、挑戦したんだ」と胸を張れる人生。どっちが面白いか、答えはもう出ているんじゃないですか？

まとめ 5年後のあなたへ。笑って酒を飲むために、今できること

 

もう一度、いや、何度でも言います。起業5年生存率81.7%という、一見すると希望に満ちた数字。これに一喜一憂するのは、今日で終わりにしましょう。そんなものは、ただの霞です。大事なのは、その数字の裏側にあるリアルを直視し、自分だけの、自分に合った戦い方を見つけ出すこと。
そのためのキーワードは、「致命傷を避ける」です。

 

大きな失敗をしないこと。一発アウトの勝負をしないこと。そのためには、とことん小さく始め、見栄を捨て、固定費を悪魔のように憎む。いつでも撤退できる、いつでも方向転換できる、そんなフットワークの軽さを保ち続けることが、何よりも強力な保険になります。考えてもみてください。失敗しても失うものがほとんどなく、ゼロに戻るだけなら、別に怖くないじゃないですか。何度だって、立ち上がってやり直せるんですから。

 

そして、万が一、事業がうまくいかなかったとしても、その経験は絶対に、絶対にあなたの無駄にはなりません。その失敗から得た学びやスキルは、あなたの市場価値を何倍にも高めてくれます。それを武器に、もっと良い条件で会社員に戻る「キャリアアップ転職」って道もある。あるいは、その教訓を胸に、もっと確度の高い次の事業を始める「再挑戦」という道もある。どっちに転んだって、挑戦する前より、あなたは確実に強くなっている。重要なのは、再起不能にならない「詰まない」戦い方を、常に意識することなんです。

 

この記事が、あなたの不安を少しでも和らげるものではなく、むしろ「うだうだ悩んでるのがアホらしくなってきた！」と、あなたの背中を思いっきり蹴り飛ばすくらいの、強烈なエネルギーになってくれたなら、僕は最高に嬉しいです。

 

さあ、怖がる時間はもうおしまいです。
5年後、今のことを笑い話にしながら、美味い酒を飲むために。
あなただけの物語を、今日、この瞬間から、始めましょうよ。